新媒体营销策略

在数字化浪潮席卷全球的今天，新媒体营销已成为企业争夺用户注意力的关键战场。然而，随着移动互联网流量增长趋缓，用户触点日益分散，如何在“存量时代”实现营销的降本增效，成为每个品牌面临的重大挑战。

面对这一困境，2024年的新媒体营销呈现出几个值得关注的趋势：

首先，精准人群定位成为营销的重中之重。QuestMobile数据显示，2021年至2023年，中国移动互联网用户仅从11.74亿增长到12.24亿，增速明显放缓。在这样的背景下，更精细的人群划分成为降本增效的前提。以PC端为例，尽管移动端分流了大量日常使用场景，但办公学习等场景仍被PC“垄断”。这意味着，聚焦于白领及以上群体的营销策略，有望实现更高的投资回报率。

其次，场景营销的重要性日益凸显。在重决策、高单价的购买行为中，PC端仍是消费者分析比价、打破信息壁垒的关键场景。360PC锁屏画报的成功案例就充分证明了这一点。通过这一平台，360智慧商业助力游戏、教育、旅游、奢侈品等多个行业打造了众多标杆案例，不仅触达高净值人群，还实现了高转化率。

第三，AIGC技术正在为营销带来革命性变革。超过半数的广告主表示，一旦发现了AIGC应用场景，就会积极尝试。例如，360点睛平台利用大模型的素材高清化能力，可以帮助广告主在4秒钟内根据输入的信息生成30个关键词，并进一步分析并推荐5000个相关关键词，极大提升了广告投放的效率和质量。

然而，仅有技术还不够。成功的营销案例往往具备以下几个共性：

1. 趣味性、共创性、自黑性。蜜雪冰城的魔性MV就是一个典型例子。这首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的歌曲引发了大量网友的二次创作热情，在B站、抖音等平台掀起热潮。

2. 真情实感的内容。B站的《我不想做这样的人》视频，收集了全国26所学校955位初中生的真实观点，触动了年轻人的心弦。

3. 蹭热点的能力。盒马蹭“和马”退赛的热点，推出企鹅造型墨鱼滑，成功登上微博热搜榜第4位。

4. 自带热度的事件。小米花费200万升级LOGO，虽然引发争议，但也成功吸引了广泛关注。

总的来说，2024年的新媒体营销正在向着更加精准、智能、情感化的方向发展。品牌需要在技术与人性之间找到平衡，既要善用AIGC等新技术，又要洞察用户的真实需求和情感共鸣点。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现真正的品效协同。